Erfolgreiches Sales als Solopreneur 💪🏼

Hey Du!

Kennst du das auch:

• Du fühlst dich unwohl in Sales-Gesprächen?

• Dir fehlt die Struktur im Erstgespräch und es flowt nicht richtig?

• Du hast Angst über den Preis zu sprechen?

• Es kommt nur selten zum Abschluss nach dem Erstgespräch?

Got you! Im Folgenden zeigen wir dir, wie du einen erfolgreichen Sales Prozess aufsetzen kannst, der zu mehr Abschlüssen führt.

Dein Sales Prozess ⬇️

Bevor du dir Gedanken über dein Erstgespräch machst, ist es wichtig deinen Sales Prozess klar definiert zu haben:

❓ Wie werden Kunden auf dich aufmerksam? Durch Inbound oder Kaltakquise?

❓ Wenn ein Kunde Interesse hat, qualifizierst du ihn vor oder gehst du direkt in das Erstgespräch?

❓ Willst du im Erstgespräch direkt einen Abschluss oder folgt ein Follow-up?

❓ Wie geht es nach dem Erstgespräch weiter?

Beispiel Sales Prozess

Es gibt dir Sicherheit, wenn du einen klar definierten Sales Prozess hast. Dann weiß du, welche Schritte du gehen musst, um neue Kunden zu generieren. Außerdem siehst du schnell, an welcher Stellschraube du drehen kannst, um etwas zu ändern. Wenn du zum Beispiel genug Inbound Leads hast und trotzdem nicht genügend Abschlüsse, dann kannst du nun die anderen Schritte verbessern.

Das Erstgespräch 💬

Das Erstgespräch muss sitzen. Am Anfang macht es daher absolut Sinn, einen Leitfaden zu haben, in dem du wichtigsten Fragen festhältst.

Bevor du deinen Leitfaden aufsetzt, solltest du folgende Frage zuerst beantworten: Was ist dein Ziel mit dem Call? Wie willst du aus dem Call rausgehen? Willst du direkt einen Abschluss erzielen oder die Person erstmal kennenlernen?

Folgende Bestandteile sollten in jedem Erstgespräch besprochen werden:

Probleme deines Gegenübers.

• “Warum sprechen wir heute?”

• “Was funktioniert aktuell nicht?”

Zielzustand und Erwartungen an die Zusammenarbeit.

• “Was würdest du gerne ändern wollen?”

• “Was ist dein Ziel?”

• “Wie stellst du dir eine erfolgreiche Zusammenarbeit vor?”

Lösungsfindung.

• “Gemäß deiner aktuellen Herausforderungen XYZ schlage ich Folgendes vor: [Kurze Beschreibung der Lösung]. Damit erreichen wir deine Ziele XYZ. Wie klingt das für dich?”

Preis.

• “Die Investition für diese Lösung liegt bei XXXX€. Was löst das in dir aus?”

• ODER: “Lösungen in diesem Bereich liegen zwischen XXX-XXX€. Wie klingt das für dich?”

• ODER: “Welches Budget hast du für solch eine Lösung eingeplant?” (Hier aufpassen, da eine Antwort mit einem niedrigen Preis den Anker falsch setzen kann)

Zeitpunkt.

• “Wann würdest du starten wollen? “

Next Steps.

• “Welche Fragen sind bei dir noch offen?”

• Am Ende eines Gesprächs ist es sehr wichtig die nächsten Schritte festzuhalten. In jedem Fall sollte das ein nächstes, fest vereinbartes Gespräch sein (Ob für einen Follow-Up Call oder direkt ein Onboarding).

Solopreneur Steps Community 🔈

In der Solopreneur Steps Community gehen wir Challenges gemeinsam an. Wenn du deinen Sales Prozess und deine Fragen dazu also live gechallenged haben möchtest, dann bewirb dich jetzt. Wir nehmen AB SOFORT wieder neue Member auf.

Bis zum nächsten Step,

Emma & Till